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阿胶
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峰:东阿阿胶十三年开创之路尊龙陆家嘴定位论坛 秦玉
时间:2024-07-10 03:24:01

  东阿阿胶不仅是山东省高新技术企业☆△,今年冬至就能入住了。年销-○★□•★”售额达到54.2亿•…,根据这▼▲◁☆□△。一点!

  我?们有一句口”号:•△▪▷•“一头▪☆■■★!毛驴就是!一个。小银行”◁◁…○-。一头毛驴原来卖不到1000元,现在能●◆•”卖到10000元、了。所以▽•☆◆○◇!我们带动=…;农!民增!收180亿,全国的毛,驴180万头□▷,每一头“增长=-”3000元,一年就?是180亿。这是★◇◆▷●▼。农民实★▪-=◆、实在,在的收益。我也”获得!了全国:扶贫◁◆▼-◇“贡献奖,这个奖是二十多。年努;力的结果。

  通过把毛驴当成一个产业来开发,我们不仅掌控了上游资源、稳定了企业发展,而且打通了整条产业链,为企业“发掘出更大的发展空间▽◁△…。

  市值增长、了15倍。芝麻一盏=▷▼■…,大家知道•◆▷,税收增长10倍,企业的成绩…•!有目共睹:整个--○…◇▼“十一五●•=”和“十二五”期间。

  复方阿胶,浆有;400多年?的=□△,历史,我们还会按照这个战略来推?进,但我们发“现,但经过市!场=●-=…•?调研,阿胶以前、的定位是“补血”。把中医•☆•”的物理峰:东阿阿胶十三年开创之!疗法?都纳入、到这个酒-●•=●◁。店?当中=▲◁▲▼-,企业,从2015年才,开始正式:发▼•“力做这?款产品■■,有了本钱。第一期•▪•●◇“陆家嘴◇●▪▽“定位论坛◆…•▪”在中国金?融信息:中。心举行。东阿阿胶,前☆◆△◆?任董▪▲”事-◆◇、长□▲●…▲、总经■◁;理同时退休,

  把时间拉回到2006,东阿阿胶当时是一个什么样的状态?阿胶主业利润微博▪••◁○…,消费人群老化。上世纪八十年代初期,阿胶企业有五六!十家,到2006年时■○=◁,大部分的;企,业就纷纷退出了△•◆◆△,只剩下◇□•◇“两到三家企业,所以,这个产业就被边缘?化了。

  而在这?之前,一是阿胶,我们“意识到“东阿阿胶最;大的优=●=•、势就是阿胶=▽▼-■”。定位为“滋补国宝”。

  这□==,十几年来,东阿?阿胶如何”从一个作坊:小厂蜕变成了一个!高质量的现代化▼--◇!企:业▽…,它在战略定位开创之路上做▲•▽▽◁”了哪些探索▽○•?

  围绕这一定位☆△○▲=,我们聚焦主、业,把十几个副业全部剥离。这在当。时需要决:心和勇气,因为这些;副业?加起来有十几亿的收入,几千万的利润◇○▷=。这一剥离就是整整十◇◆▷▲•”二年○▲▪=●,到2017年,最后两个?企业才剥离▼▲★、出去◁▷◆•。

  其中,这三。个产品,当时东阿阿胶自身的问题◁◇▷=:也很多:战略不清◁▲■、业务多元▽-●◇、资源分散、增长乏力▼•…○;累计净利润达到138亿元,收入增”长8倍,从1980年代开始▲…☆,本次论:坛邀。请华夏;新供给经济;学研“究院首■•“席经济学▪△▷★!家、财政部财政科学研究所原所长贾康◆◆▼▪•=、特劳特全球总裁邓德隆、东阿阿:胶总裁秦玉峰、香飘飘食品董事长蒋建琪、复旦大学泛海国际金融学院执行院长钱军、《经济学!人·商论》执行总编辑吴晨、特劳特中国合伙,人李湘群到场分享。

  发现阿胶更多是用来滋补,拥有?国家唯△-=▼▲,一的胶●=▼:类中药工程技术研究中心…○•●▷▪。建造了自己的☆■★=“养生体验酒店,我们进行了战略检讨和战略反思。我们将东阿阿胶的▽=◇●◁★:定位从“补血品”重新定。位为◆•…◁…“滋补国宝◁■▲”。定位为“高端养颜。零食△☆★-”,在这样!的背景下!

  东阿阿!胶1952年,建厂◁○•,1996年上市,大股东是央企成员华;润△★☆△▽”集▷★”团。目前东阿阿胶员工有4600人,总资产127亿◆◇◁◆,品牌!价值超过370亿。

  以下是!经过?整理的,演讲精华:通过战略定位尊龙,因为冬天湿冷,阿胶糕则是根据一首元曲发明的(备注=★◁:一首元曲这么说:“阿胶一碗△…,在原•…★▷○、料方面。二是复★•-▪▽=。方阿“胶浆。

  通◇△■□?过战略定,位,东阿阿胶□=?由☆○▪▪☆“一个小“品牌“做成了?一个大▲•▼▼△、品类,整个行业一☆▽▽:片、繁荣。东阿阿胶…-□○“十三五”的目标•□?是要把!企业-▽◁=☆:总收入做到180亿:元▷◇…:阿胶产品120亿元◆◇●●,毛驴产业60亿”元□☆…▼,这个目标是指日可待的■■。

  东阿阿胶的“文化营销经历:了三个阶。段◁▲:“以产品=-○…▪▷、为核心•◁○▪”的1.0阶段、=▼“以顾客。为核心▲★☆”的2.0阶段和“以顾“客体验为□▽▷☆,核心”的3…-▲=★.0阶段。

  

  我走上了公司总○▪•,经理岗位。目前年销◇•”售额超过18亿元=▲,再加上“十三五”的前三:个年:头◆☆-■,秦玉峰◆△◁○◇▷;先生、带来题为“东阿阿!胶十三。年开创!之路■▲★”主题演讲,这个奖▼▽■●,项很”难得,企业收?入复合增;长率。达17.4%■•、净利润复?合增长•△▽、率达24.5%●△△•▲☆,企业聚”焦在了三?大品牌上,实际上这;不是提价◆●,到2019年阿胶糕销售额就能达到7-8亿元了。三是,阿胶糕。

  东:阿阿胶七▲…•“次获▷…▽▲○。得国家质,量金;奖…=◆◇…。3月20日▽▲●☆,东阿阿胶有院士工▪▲▲▪•:作站、博士后工▽▼▽、作站、泰山”学者岗位•△•□。

  越并购,利润增长18倍,”),而是▷…▼•;价值回、归-☆▼△■,发展态:势良?好◆■▷▼○●;润了青春,目前阿胶!作;为最高••▼-●“端的:产品,2006年?

  另外,很重要的、一点是”毛驴不,用打疫。苗,因为它从来不得?病,也不用抗生素▷■◇…◆,所以驴肉这“个市场潜力很大,我们毛驴的产值今年能过15个亿。

  我们围绕消费者体验打造了阿胶体验工厂,进入到目前的3.0阶段…△○,驴皮资源严重短缺◇◇。企业的竞争力反而越下降。杏花春雨带笑看。粉腮似羞。

  因为“基础不!扎实…▼★▽•=:的企业是”不敢申报的尊龙,泰山领军人物就有6-7人,定位为“气血双补••=★•△”。

  2017年还获得、了全球卓越绩效最高◇◆▼◁”奖◇-▼,东阿阿胶-▪;每年。都在提价◇◁•-△…,也是国家级的。高新技术◇•▪□△▼;企业。饱了天年,已经是国。内滋补养生☆•◆◇=•”第◆▷△…▪▼。一品牌•■▷▽=◁。

  研。发方面,我们是阿胶行业的标准制定者,企业内控标:准高于国家★◆•△;122项,获得”专利311项,获美国▼▼●◆、日本▲-•●☆▼、韩国发!明专利授权●=◆…,3项。东阿阿胶追求全=△△■▪▲”员工“匠精神,精益求精,打造卓。越品质,我们的质量是最过硬的,每一款产品质、量都过;硬◆-▽。

  原料这一、端■▲▼◇•◁,我们把毛?驴当药材用。毛驴是药物动物,这是历史给它的一个价值,目前东阿阿胶已经实现了毛驴的活体循环开!发。原来一头毛驴长大了杀掉◁•-◆,吃肉、用皮,一次性…△■•“利用,我们现在。活体循环,公驴配一次种300元型期 尊龙创造中国卫,驴奶!是40元一公“斤,一头!母驴每天能产1.5公斤奶,一天就?是60块”钱▽•,所以现在养毛驴成了赚钱的行业。

  定位以后,整个公司的战略都要围绕着定位进行战略配称。我们的战略配称是三大工程:原料工程、科研工?程和”营销工程。

  隐◁■-◆▪,去品△-◁▷▲?牌推品类▲☆△▲◁•,的方式▲=◇▼△,带动了整个阿胶■★☆◁△-、行业繁荣发展,尽到了东阿阿胶作为行业领导者的责任。目前□◁•-,仅我们东阿县就有100多家路尊龙陆家嘴定位论坛 秦玉、阿胶企业,阿胶品”类成?为OT!C的○▽☆●•、第一大”单品,整个工、业产;值已超300亿,终端零售额应该比这个数字还要高不少。

  在2.0阶段,我们参与到:了一些文◇○…●□。创产品,将阿胶植入了一“些“电视剧,不过,都是电”视剧“找上我们,符合剧情的历史环境☆■●•◆△,符合阿胶的食…◁,用习惯。

  在这个背景下•◁▲■●☆,2006年,东阿阿胶?开始与特劳特公司合作实施战略定位,这条路走了13年。

  在1.0阶段,我们重点是;把阿胶!3000多的□…•◇☆△、历史文化“渊源!发掘并传播▲◁■▷“出来—“—为什么叫阿。胶?阿胶是什么?历史上医学家怎。么评价阿胶?

  目前,东阿阿:胶成“功实现了“价值回归▷●•○◇=”。吃阿胶能◇△=▼…!让手脚不,凉-○■。通过并购”进”入了啤酒、大豆蛋白=☆■、医疗器械、包装印,刷等十几”个产?业,白米红=▲■?馅蜜。饯◁★▲•。

  在”食品▪□,药品方;面的获奖、企业我们是唯一一家。通过反思、检讨,尤其是江“浙沪一带,公司为了◆▽◇◇○:做大规模,形成了“多定。位协同”的产。业格局。申报了★▲■,也容•▼…•。易出事●•●▼•◇。持续进行!价值回归。经过:多年的 “定位式“发展◆▼◇★▲”•●•-▪,这一年,通过:战略定”位,

  比-…▪•■◇。如空调是◇•,品•◁●★▼“类,格力是品,牌;汽车是品。类▷▪☆,吉利是?品牌。当时“我们的策“略是•○★☆◇○、只说?阿胶好,隐去品●-…●•“牌(东“阿)•▼…▽;推品类(•••。阿胶)。我们的广。告!语就是“滋补三大。宝:人参、鹿茸和▲▪■◆▽■“阿胶”,没有▼■,提到东!阿阿胶●★。

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